不動産は「売り方」で
数百万円変わります
価格設定や販売戦略を誤ると、本来より安く売れてしまうケースも少なくありません。
本当に高すぎないかな
相場って結局いくらなの？
高く売る方法が分からない
高く売りたいなら、
「価格」より「戦略」
が重要です。
高く売るための３ステップ
01
市場分析
02
価格設計
03
販売戦略
01
市場分析
高く売るためには、まず市場を正しく知ることが重要です。
やるべきこと
競合物件の調査
同じエリア・同条件の
売出物件を調査し、市場を分析します。
成約事例の確認
「いくらで売りたいか」ではなく、「いくらで売れているか」を把握します。
売却期間の分析
現在の市場で、
どの程度の期間で売却できるのかを予測します。
ポイント
市場を知らずに価格を決めることはできません。まずは現在地を把握することが重要です。
02
価格設計
売却目的や期間に応じて、最適な価格帯を設計します。
価格を「レンジ」で考える
当社の考え方
売却価格は「一点」ではなく「レンジ」で考えます。
実務で重要なこと
多くの方は、現在の売出価格を参考にします。しかし、売出価格＝売れた価格ではありません。
ポイント
最初の反響が最も重要です。反響状況を見ながら、柔軟に価格を調整していきます。
03
販売戦略
同じ物件でも、見せ方や販売方法によって結果は変わります。
メリット（本質）
ターゲット設定
ファミリー向けなのか。
単身者向けなのか。
投資家向けなのか。
誰に売るかによって、
訴求内容は変わります。
魅せ方の設計
写真・間取り・リフォーム提案などを活用し、
ターゲットに合わせた見せ方で物件の価値を最大限に伝えます。
販売チャネル
- SUUMO等のポータルサイト
- レインズ
- チラシ
- 既存顧客への紹介
物件やご要望に応じて、
複数の媒体を組み合わせて販売活動を行います。
内覧戦略
清掃状態・生活感・見せ方など、購入希望者に良い印象を持っていただけるよう、事前準備からサポートします。
ポイント
市場を知らずに価格を決めることはできません。まずは現在地を把握することが重要です。
不動産売却の構造
市場（コントロール不可）
- 立地
- 需給
（売物件 / 買い手） - 金利
- 景気
→ これは変えられない要素です。
×
戦略（コントロール可能）
- 価格設定
- 販売チャネル
- 広告内容
- 内覧対応
- タイミング
→ここの提案が出来る業者かどうかで結果が大きく変わります。
×
タイミング(コントロール可能)
- 販売開始の時期
- 価格の見直し時期
- 内覧のタイミング
→ 売却成功に大きく関与します。
結論：
高値売却は、
「偶然」ではなく「設計」
です
市場
自分では変えられない要因
販売戦略
一番差が出るポイント
タイミング
売却結果を大きく左右します。
売却成功に必要な
判断ロジック
- 市場価格を把握できているか
- 適切な価格設計ができているか
- 物件に合った販売戦略があるか
- 販売状況を見ながら改善できるか
多くの人が「この物件はいくらで売れるか」と考えるが、
正しくは「どう売るかで価格は変わる」
多くの人がやる誤りは「そのパターンにするか先に決める」こと。
正しくは逆で、「条件を整理した結果、選ばされる」のもです。
多くの売主がやる誤りは「価格だけで勝負しようとする」こと。
これは半分しか正しくない。
本質は
「価格 × 戦略 × タイミング」です。
まちの不動産屋さん めぐる 代表取締役 軣
多くの売主がやる誤りは
「価格だけで勝負しようとする」こと。
これは半分しか正しくない。
本質は
「価格 × 戦略 × タイミング」です。
まちの不動産屋さん めぐる 代表取締役 軣
よくある失敗
周辺相場より明らかに高い
戦略不足で売れ残り
周辺相場より明らかに高い
戦略不足で売れ残り
いくらで売れるか
ではなく、どう売るか
弊社にご依頼いただくと
解決できること
販売戦略の提案で、
売却全体をサポート
大手事業者様並みのサービス提供
当社では、高値売却の
「全体設計」を行います
各判断基準（具体）
- 市場分析：
成約事例・競合物件を把握できているか - 価格設計：
根拠のある価格設定ができているか - 販売戦略：
物件に合った販売方法を選べているか - 改善計画：
反響を基に柔軟に見直せるか
当社では以下を実施します
ターゲット設定
魅せ方の設計
販売チャネル
内覧戦略
CASE
事例①
販売戦略の見直しで成約
他社で1年以上販売していたものの反響が少なく、売却が進まない状態。
→VRによるリフォームイメージを活用し、購入後の暮らしを具体的に提案。買主様が将来をイメージしやすくなり、無事売却が成立しました。
事例② 相場より安く売却
売却活動の反響が少なく、明確な販売戦略がないまま値下げを繰り返していました。
→最終的には相場を下回る価格で売却。早い段階で市場分析や販売戦略を見直していれば、異なる結果になった可能性がありました。
まちの不動産屋さん めぐる 代表取締役 軣
売却は、
「戦略」で決まります。
「売れない原因の多くは価格ではなく戦略不足です。市場は変えられないので、価格設計と販売戦略で結果を変えます。」
とはいえ、解決策で記載した内容は、一般の方が全体を整理することは不可能です。
弊社は全国不動産ネットワーク売却の窓口に加盟しており、地場の強みを生かしつつ、
大手事業者様並みのサービス提供（アフターフォロー含め）が可能です。
あなたの不動産に合ったターゲット選定、ターゲットが惹かれる魅せ方、
適切な販売チャンネルの利用、実際の内覧発生時の準備という販売戦略の提案で、売却全体をサポートします。
一円でも高く売りたい方、一度お声掛けください。