「不動産は“売り方”で
数百万円変わります」
不動産売却では、「いくらで出すか」だけでなく、「どう売るか」が結果を大きく左右します。
価格設定や販売戦略を誤ると、本来より安く売れてしまうケースも少なくありません。
高値売却の無料診断
最短30分で結果がわかります
お気軽にお問い合わせください！
無料で住み替え診断を受ける
最短30分
お気軽にお問い合わせください！
この価格、本当に高すぎないかな…
相場って結局いくらなの？
高く売る方法が分からない…
高く売りたいなら、
“価格”より“戦略”
が重要です。」
売却時によくある
3つの失敗
01
強気すぎる価格設定
反響が集まらず、掲載期間が長引くことで「売れ残り物件」という印象を与えてしまいます。
周辺相場を無視して高く売り出してしまうケースです。
02
弱気すぎる価格設定
早く売りたいために、相場より安く価格を設定してしまうケースです。
売却自体は早く進みますが、本来得られたはずの利益を逃してしまう可能性があります。
03
戦略不足
価格だけを決めて売り出し、販売計画が十分に設計されていない状態です。
ターゲットや見せ方が曖昧なままとなり、結果として売れる機会を逃してしまいます。
高く売れるかどうかは
“戦略”で変わります
同じ物件でも、販売方法や見せ方によって結果は大きく変わります。
戦略不足とは？
ターゲットが曖昧
誰に売る物件なのかが明確でないため、魅力が伝わりにくくなります。
見せ方が不足
写真や広告内容が十分でなく、物件本来の価値が伝わりません。
広告の出し方が弱い
効果的な媒体や方法を使えていないため、反響が集まりません。
売却期間の設計がない
反響状況に応じた価格調整や販売計画がなく、売れ残る原因になります。
▼
結果：“なんとなく売れない”状態になってしまいます。
【結果】
“なんとなく売れない”状態
になってしまいます。
不動産売却の構造
価格 ＝ 市場 × 戦略 × タイミング
価格 ＝
市場×戦略×タイミング
市場（コントロール不可）
- 立地
- 需給
（売物件 / 買い手） - 金利
- 景気
→ これは変えられない要素です。
×
戦略（コントロール可能）
- 価格設定
- 販売チャネル
- 広告内容
- 内覧対応
- タイミング
→ここの提案が出来る業者かどうかで結果が大きく変わります。
×
タイミング(コントロール可能)
- 販売開始の時期
- 価格の見直し時期
- 内覧のタイミング
→ 売却成功に大きく関与します。
“いくらで売れるか？”
ではありません。
“どう売るかで価格は変わる”です。
販売戦略によって、同じ物件でも結果が変わることがあります。
で成約
で成約
高く売るためのカギは「戦略」です。
相場だけでは売却価格は決まりません。
市場を分析し、適切な販売戦略を立てることで、売却結果は大きく変わります。
当社では、高値売却の
“全体設計”を行います
市場を分析し、価格を設計し、販売戦略を実行することで、売却結果は大きく変わります。
STEP
01
STEP01
市場分析
高く売るためには、まず市場を正しく知ることが重要です。
競合物件の調査
同じエリア・同条件の
売出物件を調査し、市場を分析します。
成約事例の確認
「いくらで売りたいか」ではなく、「いくらで売れているか」を把握します。
売却期間の分析
現在の市場で、
どの程度の期間で売却できるのかを予測します。
✔ ポイント
市場を知らずに価格を決めることはできません。まずは現在地を把握することが重要です。
▼
STEP
02
STEP02
価格設計
売却目的や期間に応じて、最適な価格帯を設計します。
当社の考え方
売却価格は「一点」ではなく「レンジ」で考えます。
実務で重要なこと
多くの方は、現在の売出価格を参考にします。
しかし、
売出価格＝売れた価格では
ありません。
✔ ポイント
最初の反響が最も重要です。反響状況を見ながら、柔軟に価格を調整していきます。
▼
STEP
03
STEP03
販売戦略
同じ物件でも、見せ方や販売方法によって結果は変わります。
ターゲット設定
ファミリー向けなのか。
単身者向けなのか。
投資家向けなのか。
誰に売るかによって、
訴求内容は変わります。
魅せ方の設計
写真・間取り・リフォーム提案などを活用し、
ターゲットに合わせた見せ方で物件の価値を最大限に伝えます。
販売チャネル
- SUUMO等のポータルサイト
- レインズ
- チラシ
- 既存顧客への紹介
物件やご要望に応じて、
複数の媒体を組み合わせて販売活動を行います。
魅せ方の設計
清掃状態・生活感・見せ方など、購入希望者に良い印象を持っていただけるよう、事前準備からサポートします。
✔ ポイント
市場を知らずに価格を決めることはできません。まずは現在地を把握することが重要です。
高値売却は、“偶然”ではなく“設計”です
高値売却は、
“偶然”ではなく“設計”です
市場分析・価格設計・販売戦略。
この3つを組み合わせることで、物件の価値を最大限に引き出します。
いくらで売れるか
ではなく、どう売るか
条件を整理しながら、
現実的な進め方をご提案します。
あなたに合った
住み替え方法を整理します
条件を整理しながら、
現実的な進め方をご提案します。
事例紹介
成功事例
売れ残り物件が、
販売戦略の見直しで成約
Before
他社で1年以上販売していたものの反響が少なく、売却が進まない状態。
After
VRによるリフォームイメージを活用し、購入後の暮らしを具体的に提案。
買主様が将来をイメージしやすくなり、無事売却が成立しました。
失敗事例
値下げを繰り返し、
本楽の価値より安く売却
Before
売却活動の反響が少なく、明確な販売戦略がないまま値下げを繰り返していました。
After
最終的には相場を下回る価格で売却。
早い段階で市場分析や販売戦略を見直していれば、異なる結果になった可能性がありました。
売却は、
“戦略”で決まります。
「売れない原因の多くは価格ではなく戦略不足です。市場は変えられないので、価格設計と販売戦略で結果を変えます。」
代表取締役 軣 慶太（とどろき けいた）
とはいえ、解決策で記載した内容は、一般の方が全体を整理することは不可能です。
弊社は全国不動産ネットワーク売却の窓口に加盟しており、地場の強みを生かしつつ、大手事業者様並みのサービス提供（アフターフォロー含め）が可能です。
あなたの不動産に合ったターゲット選定、ターゲットが惹かれる魅せ方、適切な販売チャンネルの利用、実際の内覧発生時の準備という販売戦略の提案で、売却全体をサポートします。
一円でも高く売りたい方、一度お声掛けください。